לפני שקונים כתבה בתשלום, בודקים את מקום הפרסום

אתר תוכן יכול להציג ציון דומיין מרשים ובכל זאת להציע לכם עמוד שמעט קוראים יגיעו אליו. בפער הזה צריכה להתחיל החלטת הרכישה: מה בדיוק קונים, ואיך מישהו ימצא את זה?

רשימות של כתבות וקישורים בתשלום מקלות על ההשוואה, אבל העמודות שלהן עונות על שאלות שונות. חלקן מתארות אתר, אחרות מתארות עמוד, ואחרות מתארות את מה שהמוכר מציע לספק. התייחסות לכולן כאילו הן מודדות את אותו הדבר הופכת רשימת מועמדים שימושית למסקנה מטעה.

לפי אתר החברה, BuyPost היא זירת מסחר ישראלית לכתבות וקישורים בתשלום באתרים ישראליים, שבה ההצעות מציגות נתונים כגון UR, DR, dofollow, אינדוקס וסטטוס Google News, לצד כתבות לדוגמה. זו דוגמה לזירת מסחר שבה קונים יכולים לבחון את הסימנים האלה לפני בחירת מקום לפרסום.

קוראים את הציונים, ואז מסתכלים מעבר להם

UR ו-DR הם מדדים של צד שלישי מבית Ahrefs, ולא ציונים של Google. המדד UR מתייחס לחוזק פרופיל הקישורים הנכנסים לעמוד; DR מתייחס לפרופיל הקישורים הנכנסים לדומיין. אף אחד מהם לא מגלה אם עורך ישפר את הכתבה, אם הקוראים סומכים על האתר או אם העמוד המוצע מגיע ללקוחות שלכם.

קודם מבררים מה המספר מתאר. ציון הדומיין לא הופך לציון של כל כתבה חדשה שמתפרסמת בו. שאלו לאיזו כתובת URL מתייחס מדד ברמת העמוד ומתי הנתון נבדק. השוו נתונים מקבילים במקום לשלב מספרים מכלים שונים כאילו כולם משתמשים באותו סולם.

אינדוקס עונה על שאלה אחרת: האם כתובת URL מסוימת נמצאת באינדקס של מנוע חיפוש בזמן הבדיקה. כתבה לדוגמה שנמצאת באינדקס לא מבטיחה שהכתבה העתידית שלכם תיכלל בו, תישאר בו או תדורג עבור שאילתה מועילה. שאלו אם ההצעה מתארת את הדומיין, עמוד לדוגמה או את הפרסום עצמו.

גם נוכחות ב-Google News מחייבת הגדרה ברורה של מה שנבדק. טענה לגבי האתר לא מוכיחה שהכתבה שלכם תופיע ב-Google News, תקבל הפצה בולטת או תמשוך קוראים. שאלו למה הסטטוס מתייחס ואיך המוכר מבסס אותו.

בודקים את הכתבה שהקורא יפגוש בפועל

פתחו כתבות לדוגמה כדי לבחון את המוצר שמאחורי המדדים. האם אפשר למצוא אותן דרך תפריטי האתר, קטגוריות מתאימות או כתבות קשורות? בדקו אם הטקסט מועיל, אם העיצוב עובד בטלפון ואם ההקשר המסחרי ברור לקוראים.

הסתכלו גם על התכנים שסביבן. אתר יכול לפרסם על התחום שלכם בלי לפנות לקהל שאתם צריכים. מדריך טכני על אחסון אתרים והודעה עסקית כללית יכולים להופיע באותה קטגוריית טכנולוגיה, אבל לענות על צרכים שונים לגמרי. הנושא שלכם צריך להשתלב באופן טבעי בתוכן הקיים של האתר.

קשה יותר להעריך קהל אמיתי מתוך רשימת הצעות. שאלו איזה מידע על הקוראים זמין, אם הוא מתייחס לאתר כולו או למדור רלוונטי, ואיזו תקופה הוא מכסה. אם המוכר לא יכול להציג ראיות, התייחסו להיקף החשיפה לקהל כאל נתון לא ידוע. ציון, כתובת URL שנמצאת באינדקס ושם מוכר של אתר אינם תחליף לראיות האלה.

הגדירו מהי הצלחה לפני ההזמנה. הגעה ללקוחות פוטנציאליים, הסבר על שירות ויצירת מקור שאפשר להפנות אליו מצריכים בחירות עריכה שונות. תנו לכתבה סיבה להתקיים עבור הקוראים שלה, גם אם איש לא ילחץ על הקישור.

מבינים את הקישור ואת תנאי האספקה

dofollow הוא כינוי מקובל בזירות מסחר לקישור ללא מאפיינים המסייגים את הקשר שלו, כגון sponsored או nofollow. הוא לא אומר ש-Google מבטיחה להתחשב בקישור, לשפר דירוגים או לשלוח תנועה. שאלו על המאפיינים בפועל של הקישור שאתם קונים, במקום להסתמך על התווית בהצעה.

מדיניות הספאם של Google מבקשת לסמן קישורים בתשלום באמצעות rel="sponsored" או rel="nofollow". קונים צריכים להבין זאת לפני הרכישה ולסכם עם האתר כיצד יסומן הקישור בתשלום. הצעה שמפרסמת קישור dofollow אינה מבטלת את השיקול הזה הנוגע למדיניות.

זמן האספקה צריך לתאר שלב שאפשר לזהות. האם הכוונה לטיוטה, לאישור עריכה או לכתובת URL שכבר פורסמה? ודאו מי כותב את הכתבה, מי מאשר שינויים ואם אפשר לבדוק את הנוסח הסופי ואת יעד הקישור לפני הפרסום. מועד דחוף הוא זמן גרוע לגלות שתיקונים לא נכללו בהזמנה.

גם קביעות הפרסום דורשת ניסוח ברור. שאלו כמה זמן הכתבה והקישור אמורים להישאר באוויר, אילו שינויים האתר רשאי לבצע ומה קורה אם העמוד נעלם או הקישור מוסר. הבטחה לפרסום קבוע אינה יכולה למנוע סגירה עתידית של האתר או שינויים בעריכה, ולכן הפתרון במקרה של הפרה חשוב לא פחות מההבטחה.

שואלים את השאלות האלה לפני שמשלמים

השתמשו ברשימת בדיקה קצרה בכתב כדי להפוך הצעה מושכת להזמנה מוגדרת:

• באיזה אתר, מדור וסוג עמוד יופיעו הכתבה או הקישור?
• איזו כתובת URL מתארים המדדים ומתי הם נבדקו?
• האם אפשר לבדוק דוגמאות רלוונטיות וראיות לגבי קהל היעד?
• באילו מאפייני קישור, יעד וטקסט עוגן ייעשה שימוש?
• מה כולל מועד האספקה ומי מאשר תיקונים?
• כמה זמן הפרסום חייב להישאר באוויר ומה הפתרון אם הוא מוסר?

שמרו את התשובות עם ההזמנה והשוו אליהן את העמוד שפורסם. החלטת הרכישה החזקה ביותר היא כזו שאפשר להסביר בלי להצביע על ציון: הנושא מתאים, הכתבה עוזרת לקוראים ותנאי הפרסום ברורים.